도서 소개

천재적인 아이디어가 있어도 막상 시장에서 통하지 않을 때, 스타트업 대표들은 어떤 선택을 해야 할까? 기업의 생존은 이 위기를 넘기는 방법에서 결정된다. 『창업 천재의 스타트업 운영 매뉴얼』에는 ‘창업천재단’을 운영하는 구자룡, 김동섭 대표가 스타트업 컨설팅을 하며 얻은 성장 노하우가 담겨 있다.

저자는 많은 스타트업을 컨설팅하며 유의미한 차이를 만들어 낸 검증된 전략을 소개한다. 스타트업 창업과 운영에 중요한 5가지 요소를 5M 프레임워크로 정리했는데, Mindset(마인드셋), Market(시장과 고객), Man(함께 일하는 직원들), Model(성장 모델), Money(자본금)이다. 실전에서 10배 이상의 성장을 이끌어 낸 운영 기술로, 스타트업의 성공 가능성을 높여주는 특정 요소를 묶어 5가지로 분류한 것이다.

스타트업은 본질적으로 확률 게임이지만, 모든 것을 운에 맡길 수는 없다. 통제할 수 없는 외부 변수가 결과에 큰 영향을 미치지만, 그럼에도 살아남는 기업은 ‘성공 확률의 룰렛’을 돌릴 자격을 이미 갖추고 있었다는 사실이다. 성공하는 창업 천재들에게는 그들만의 운영 방식이 있다. 5M 프레임워크를 따라가며 그 비결을 알아보자.

  출판사 리뷰

스타트업 대표들이 놓치기 쉬운 것들을 정리한 경영 백서
압도적인 차이를 만드는 창업 천재의 운영 비결

창업을 위해서는 준비할 것이 많다. 시장조사도 해야 하고, 자본금도 충분히 모아야 하고, 판매 경로도 알아봐야 하고, 홍보 방법도 연구해야 한다. 이미 자리 잡은 여타 기업들과 달리, 이제 막 시작하는 초보 스타트업 대표가 가진 것은 아이디어뿐이다. 이런 획기적인 아이디어라면 투자도 잘 들어오고, 소비자도 잘 찾아줄 것 같다. 회사를 차린 뒤에는 일손이 부족하니 직원도 채용하고 대기업 출신 임원을 스카우트하기도 한다. 하지만 사업이 마음처럼 잘되지 않는다. 결국 실패하는 90%에 우리 회사가 들고 만다.

『창업 천재의 스타트업 운영 매뉴얼』은 스타트업 대표 컨설팅은 물론, 스스로 스타트업을 운영한 경험으로 쓰였다. 저자는 천재적인 아이디어와 뛰어난 실행력을 가진 사람들이 회사를 운영하는 방법은 잘 모른다는 것에 주목했다. 제품을 만들고 투자를 받아 판매하는 방법은 누구나 배울 수 있다. 그러나 회사 규모가 커졌을 때 다가오는 위기에 대처하는 방법은 겪기 전에는 전혀 알 수 없다. 이 책에서 소개하는 5M이 바로 그 위기를 넘기는 방법이다.

스타트업은 문제 해결을 발판 삼아 성장해 간다. 특정 기능이 필요한 원인을 알지 못한 채 막연하게 도입해야 한다고 생각한다거나, 보유 현금이 부족한 상황에서 조바심을 내며 벤처투자자에게 약한 모습을 보이는 안타까운 상황을 저자들은 많이 목격했다. 『창업 천재의 스타트업 운영 매뉴얼』은 회사의 문제가 무엇인지 모른 채 엉뚱한 곳에서 해결책을 찾다가 실패하는 일이 없도록 길잡이 역할을 할 책이다.

젊은 창업자는 새로운 물결을 가장 먼저 감지하고, 기존 질서에 도전하는 반항적 문제의식을 지니며, 가벼운 비용 구조로 빠르게 움직일 수 있다. 시간은 젊은 창업자의 편이고, 사회는 젊은 도전에 상대적으로 호의적이며, 실패 이후에도 다시 일어설 수 있는 회복 여력이 충분하다. 이 모든 요소는 개별적으로도 강력하지만, 함께 작동할 때 젊음은 스타트업에서 가장 강력한 무기가 된다.
따라서 20대의 창업자는 이미 확률의 게임에 참여할 자격을 갖추고 있다. 지금은 망설일 시간이 아니라, 입장권을 발급받고 실험을 시작해야 할 시점이다. 세상은 이미 젊은 도전을 받아들일 준비가 되어 있으며, 필요한 것은 시작이라는 선택뿐이다.

성공한 창업가들의 고백은 역설적이다. 토스 이승건 대표(8번 실패 후 성공)나 크몽 박현호 대표(11번 실패 후 성공)가 수많은 시행착오 끝에 깨달은 것은, 자포자기 심정으로 기존보다 훨씬 대충 했는데 시장이 반응했다는 것이다.
여기서 핵심은 ‘대충’이다. 디자인 시안 10개 중 완벽한 1개가 아니라, 손으로 그린 스케치 1개다. 3개월 개발한 앱이 아니라, 구글 폼으로 만든 사전 예약 페이지다. ‘대충’은 무성의가 아니라, 완벽함에 대한 환상을 버리고 시장의 진실을 빠르게 확인하는 전략적 선택이다. 창업자들이 가진 재능이나 팀의 역량이 아무리 뛰어나도, 고객이 원하지 않는 완벽한 제품은 쓰레기통으로 직행한다.

기존 조직의 방식은 문제 발생 → 누구 잘못인가 → 개인 비난 → 임시방편 조치 순서로 진행된다. 성장하는 조직의 방식은 문제 발생 → 무엇이 원인인가 → 시스템 개선 → 재발 방지 순서로 진행된다. 이것이 바로 포스트모템(Post Mortem) 문화다.
질문을 바꿔야 한다. “누가 이 문제를 일으켰는가?”가 아니라, “조직 안에는 무엇이 들어있는가?”를 물어야 한다. 위기는 조직의 본질을 드러내는 기회를 제공한다.

  작가 소개

지은이 : 구자룡
창업천재단 공동대표. 연속창업가인 구자룡 대표는 아이디어의 천재성에 더해 로켓 같은 실행력을 겸비한 타고난 창업자다. ‘들숨에 아이디어, 날숨에 실행’이라는 표현이 그를 가장 잘 설명한다. 비주얼 커뮤니케이션 플랫폼 ‘클리오니’, 창업 1년 만에 업계 1위에 오른 ‘버튼대리’, 블록체인 기반 달 등기소 ‘다이아나’까지, 그가 토해냈던 아이디어들은 시간이 흐를수록 그 획기적인 가치를 드러내어 세상을 놀라게 하고 있다. 저서로 『마케팅 2.0, iWOM』, 『오드아이 서커스단의 가슴 벅찬 이야기』가 있으며, 현재 Video AI 스타트업 ‘파일러(Pyler)’ 고문으로 활동 중이다. 자유로운 발상과 거침없는 실행력, 그리고 실패를 성장의 자양분으로 삼는 회복탄력성이 그의 핵심 역량이다.

지은이 : 김동섭
창업천재단 공동대표. 업계에서 ‘1조 원의 사나이’로 통한다. 늘 자신의 주머니에 1조 원이 있다고 생각하며 행동한다는 그의 의사결정은 범접할 수 없는 담대함 그 자체다.SK텔레콤에서 20년간 재무·전략의 핵심을 관통했다. 16조 원 규모의 현금흐름을 총괄하고, 하이닉스 인수와 아이폰 국내 도입 같은 굵직한 의사결정에 참여했으며, 뉴욕·런던·홍콩·싱가포르를 누비며 글로벌 투자자들과 직접 소통했다. 이후 집닥의 CFO로서 스타트업 현장에 뛰어들며 대기업과 초기 기업 양쪽의 언어를 모두 체득했다.모든 스타트업 창업자를 영웅으로 대하는 무한한 신뢰, 그리고 초기 기업이 필요로 하는 자금·인재·고객을 연결하는 탁월한 네트워크 역량이 그의 핵심 자산이다.

  목차

추천사
프롤로그 / 90% 실패율, 어떻게 살아남을까?

1 Mindset 압도적 성장을 만드는 창업자 코드
Chapter 1 젊다는 것의 압도적 우위
Chapter 2 초기 스타트업의 피할 수 없는 불편한 주제들
Chapter 3 스타트업 창업자의 마인드셋
Chapter 4 집착은 기준으로 측정되고, 기준은 시그널로 증명된다

2 Market 고객이 열광하는 진짜 문제를 찾는 법
Chapter 5 문제가 많을수록 좋다
Chapter 6 스타트업의 문제는 진짜 ‘문제’이다
Chapter 7 검증될 때까지 멈추지 말라

3 Man 10명이 100명처럼 일하는 고효율 조직
Chapter 8 조직문화 프레임워크 3W1H
Chapter 9 문화는 선언하는 것이 아니라 행동하는 것이다
Chapter 10 미션, 비전, 핵심 가치, OKR 그리고 스크럼의 유기적 관계
Chapter 11 초기 스타트업 성공 운영 원칙 7가지
Chapter 12 조직 성장 단계별 운영 가이드
Chapter 13 조직의 상황극 이론
Chapter 14 스타트업 성장통, 조기 진단이 생존을 결정한다
Chapter 15 ‘역할(Role) 미스매치’와 숨겨진 비용

4 Model 감이 아닌 시스템으로 승부하는 성장 공식
Chapter 16 스타트업 경영 만트라 4M
Chapter 17 스타트업 천재들만 아는 성장한계 공식
Chapter 18 가짜 성장의 덫
Chapter 19 초고속 확장의 유혹, 그리고 그 대가
Chapter 20 성공이라는 달콤한 함정

5 Money 자본을 성장의 연료로 바꾸는 전략
Chapter 21 창업자가 알아야 할 VC의 숨겨진 속마음
Chapter 22 투자자를 선택하는 실전 Q&A
Chapter 23 스타트업의 전략과 보상

부록 / 창업천재의 회사 설립 : 팀 빌딩부터 주주계약서까지

  회원리뷰