출판사 리뷰
권리금은 상가 점포 거래에서 가장 많은 오해와 갈등이 발생하는 요소다. 《상권의 정석》에서 우리는 “권리금은 단순한 웃돈이 아닌, 영업을 위한 유·무형의 권리와 자산에 대한 평가”라고 정의하였다. 2편에서는 이를 보다 실전적으로 분해하여, 권리금의 구성 요소를 바닥권리금, 시설권리금, 영업권리금이라는 세 가지 범주로 정리하고자 한다. 각각은 독립적이면서도 상호 연계되어 거래에 영향을 준다.
권리금 못지않게 중요한 것이 바로 임대차 계약서다. 대부분의 분쟁과 비용 리스크는 계약서 조항을 꼼꼼히 검토하지 않아 발생한다. 특히 최근에는 건물주 변경, 리모델링, 중도 해지 사례가 늘면서, 계약 전 확인해야 할 항목들에 대한 실무적 분석이 더욱 중요해졌다.
컨설팅 현장에서는 계약서 초안을 미리 확인하고, 핵심 조항에 대해 사전 협의하거나 특약 조항을 요구하는 사례가 증가하고 있다.
‘그냥 팔려고 내놓은 가게’와 ‘다음 단계로 가기 위한 점포 매각’은 인식이 다르다. 가령 “단골 확보 후 공방 확장 계획으로 이전”이라는 서사는, 점포가 ‘잘 돼서 파는 것’으로 인식되며 인수 희망자에게도 매출 가능성을 직감적으로 납득시킨다. 실제 E-편한마트 매각 사례에서는, 점주가 “넓은 매장으로 확장하려는 계획”을 강조하며 권리금 4천만 원 이상을 확보한 바 있다. 이는 매물의 의도를 ‘리스크 회피’가 아닌 ‘성공 후 다음 단계 진입’으로 포장한 결과였다.
작가 소개
지은이 : 정양주
상점컨설팅 및 부동산중개 대표경영지도사 · 공인중개사 · 유통관리사상권분석, 점포 개발, 상가 투자 분야에서 20년 이상 현장을 누비며 강의와 컨설팅을 병행하고 있다.한성대 부동산학과 재학 시절부터 주경야독으로 중개업에 뛰어들며 상가와의 인연을 맺었다. 이후 NS쇼핑 점포 개발팀을 시작으로, CS유통을 거쳐 2020년까지 롯데슈퍼 점포 개발팀에서 근무하며 1,200여 회 이상의 상권 분석과 200여 점의 점포 개발을 수행했다.현재는 상점컨설팅 및 부동산중개 대표로서, 실전 기반의 상권 분석과 점포 기획, 상가 투자 전략을 소상공인과 공유하고 있다. 소상공인시장진흥공단, 서울신용보증재단 등 공공기관의 창업 및 사업정리 컨설턴트로도 활동하며, 수많은 자영업자들의 시작과 끝, 전환의 순간을 함께하고 있다.‘입지에 답이 있다’는 믿음으로, 단 한 번의 선택이 생존을 좌우하는 상권 현장의 생생한 기준을 전하고자 <상권의 정석>을 집필했다.블로그 blog.naver.com/yanga201 유튜브 상점도사TV인스타그램 @cheongyangju
