도서 소개

기업 간 대량 거래나 통관 협정이 예민하게 조정되는 시대에, 개인 셀러는 소량 직배송이라는 특수성과 유연함으로 각국의 무역 장벽을 비교적 수월하게 넘나들 수 있다. 관세 기준을 넘기지 않고 통관 문제가 없는 상품 선정, 실사용자에게 바로 도달하는 유통 구조, 그리고 현지 유통망을 거치지 않고 판매자와 구매자가 직접 연결되는 구조 덕분에, 이베이 같은 플랫폼에서 활동하는 셀러는 지금 그 어느 때보다 유리한 위치에 서 있다.

저자는 현재 이베이에서 활동하는 현직 셀러다. 새로운 정책이 발표되면 가장 먼저 경험하고, 계정의 작은 변화에도 민감하게 반응한다. 이 책은 바로 그 하루하루 실전에서 얻은 노하우와 시행착오, 그리고 그 속에서 쌓인 감각을 기록한 글이다. 지금 막 시작하려는 사람에게는 이 책이 돌다리처럼 단단한 출발점이 되어 줄 것이며, 이미 이베이에서 활동하고 있는 셀러들에게는 흔들릴 때 다시 중심을 잡아주는 기준점이 되어줄 것이다.

이베이라는 플랫폼이 어떻게 돌아가는지, 어떻게 꾸준히 살아남을 수 있는지, 그리고 어떻게 한 계정을 성장시켜 하나의 ‘가게’로 키워갈 수 있는지에 대해 누구보다 오래, 누구보다 가까이에서 지켜보고 경험해 온 저자의 노하우를 지금 이 시점에서 다시 정리해 독자에게 건네는 이 책이, 2025년의 글로벌 셀링 환경에서 살아남고 싶은 모든 이들에게 현실적인 지도이자, 든든한 동료가 되어 다가갈 것이다.

  출판사 리뷰

글로벌 셀러를 꿈꾸는 이들에게 제시하는
단단하고 믿음직한 기준점!
기업 간 대량 거래나 통관 협정이 예민하게 조정되는 시대에, 개인 셀러는 소량 직배송이라는 특수성과 유연함으로 각국의 무역 장벽을 비교적 수월하게 넘나들 수 있다. 관세 기준을 넘기지 않고 통관 문제가 없는 상품 선정, 실사용자에게 바로 도달하는 유통 구조, 그리고 현지 유통망을 거치지 않고 판매자와 구매자가 직접 연결되는 구조 덕분에, 이베이 같은 플랫폼에서 활동하는 셀러는 지금 그 어느 때보다 유리한 위치에 서 있다.
저자는 현재 이베이에서 활동하는 현직 셀러다. 새로운 정책이 발표되면 가장 먼저 경험하고, 계정의 작은 변화에도 민감하게 반응한다. 이 책은 바로 그 하루하루 실전에서 얻은 노하우와 시행착오, 그리고 그 속에서 쌓인 감각을 기록한 글이다. 지금 막 시작하려는 사람에게는 이 책이 돌다리처럼 단단한 출발점이 되어 줄 것이며, 이미 이베이에서 활동하고 있는 셀러들에게는 흔들릴 때 다시 중심을 잡아주는 기준점이 되어줄 것이다.
이베이라는 플랫폼이 어떻게 돌아가는지, 어떻게 꾸준히 살아남을 수 있는지, 그리고 어떻게 한 계정을 성장시켜 하나의 ‘가게’로 키워갈 수 있는지에 대해 누구보다 오래, 누구보다 가까이에서 지켜보고 경험해 온 저자의 노하우를 지금 이 시점에서 다시 정리해 독자에게 건네는 이 책이, 2025년의 글로벌 셀링 환경에서 살아남고 싶은 모든 이들에게 현실적인 지도이자, 든든한 동료가 되어 다가갈 것이다.

이베이를 주목하자. 오직 당신에게 필요한 것은
사업에 뛰어들 실행력뿐이다.
온라인 셀러가 되고자 하는 이에게, 이 책은 당신이 이베이에 뛰어들어야 할 이유와 장점을 37가지에 걸쳐 설명해 주고 있다. 그럼 당신이 이베이를 하지 말아야 할 이유는? 아마도 이 책을 처음부터 끝까지 정독해 본 독자라면 그 이유를 찾지 못할 것이다.
글로벌 무역의 파고는 점점 더 험난해질 것으로 예상된다. 전 세계를 상대로 당근 없는 채찍을 휘두르려고 하는 트럼프의 무역 기조를 어떻게 넘어설 것인가? 당신이 어떻게 “미국을 다시 위대하게! (Make America Great Again; MAGA)”라는 구호 속에서 미국이 아닌 나라에 사는 글로벌 셀러로서 생존해야 할 것인가에 대한 해법을 이 책은 알려 줄 것이다.
중요한 것은 실행력이다.
영어를 못해도, 커다란 자금을 준비하지 않아도, 플랫폼의 운용에 능숙하지 않아도 글로벌 셀러가 될 수 있다. 이베이는 한국에 소개된 지 오래되지 않았기 때문에 경력이 10년 넘는 판매자가 많지 않으며 아직은 경쟁자들마저 고만고만한 시장이다. 지금 진출해도 충분히 가능성이 있다. 네이버 스마트스토어 같은 경우는 이미 인기 키워드의 경우 1페이지에 내 상품을 올리기가 매우 어렵거나 광고비를 몇백만 원 단위로 써야 그나마 유입이 되고, 구매 후기가 많이 쌓인 판매자들 위주로 재편되어 신규 판매자가 설 자리가 없는 상황이다. 반면 이베이의 경우 한국 상품들에 대한 니즈는 해외에서 계속 커지고 있고, 이베이 플랫폼은 이를 주목하여 한국의 신규 판매자들을 위해 활짝 열려 있다.
이베이는 큰 가능성을 기다리는 당신을 위한 마켓이다. 이베이를 주목하자. 오직 당신에게 필요한 것은 사업에 뛰어들 실행력뿐이다.

내가 처음 이베이를 구매대행 방식으로 판매를 시작했을 때는 수중에 채 100만 원이 없었다. 그래서 선택의 여지가 없이 무재고 방식의 판매를 시작했었다. 이때의 나는 어차피 내 돈이 전혀 들지 않기 때문에 100원만 이득을 봐도 이를 계속해서 반복하면 무조건 된다는 생각이 가장 컸다. 판매가 발생했을 때의 판매 수수료만 계산하면 되기 때문에 판매가 일어나지 않으면 고정으로 발생하는 비용은 이베이 스토어를 유지하는 월 판매자 계정 비용 34불뿐이었다. 당시에 나는 신용카드 월 한도가 300만 원이 채 되지 않는 상황에서 3,000만 원이 넘는 매출을 올렸는데, 이것이 가능했던 이유는 이베이의 빠른 정산 덕분이며, 다른 플랫폼이었다면 불가능했을 것이다. 본인 돈이 들지 않고 판매가 일어나는 한 한계 없이 판매가 가능한 사업이라는 것이 최고의 장점이다.

7~8년 차가 지나 사업이 진척된 후에는 수출과 수입을 모두 하는 비즈니스를 꿈꾸게 되었다. 이 사업은 달러를 움직이기 때문에 우리가 결제 받은 달러를 그대로 수입할 때의 결제 용도로 사용하게 되면 환전에 따른 환차가 이중으로 사라지는 효과가 생긴다. 그리고 환율의 출렁임에 상관없이 달러로 결제를 받고 달러로 결제를 할 수 있다면 모든 수출, 수입업자의 고민인 환차손에 대한 고민을 덜고 사업에만 더 집중할 수 있지 않을까 하는 고민 때문이다. 아직은 구상에 그치지만 나의 상황과 내가 가진 패에 부합하는 수입 관련 아이템을 발견하게 된다면 뛰어들 준비를 하고 있다.

앞에서 설명한 것과 같이 번역기를 사용하는 것만으로도 일반적인 업무를 하기에는 충분하다. 아니 차고도 넘친다. 왜냐면 번역기가 나보다 영어를 훨씬 잘하기 때문이다. 하지만 그렇다고 모든 상황에 100% 만족할 수는 없다. 해외 판매를 하면서 가끔씩 오는 기회들을 놓친다는 기분이 드는 것이다. 더 깊게 파고들어 거래 계약을 하거나, 해외법인을 만들어 본격적으로 해외로 진출을 하는 것, 스토어 판매를 넘어 더 높은 단계로 점프업을 하는 데에는 뭔가 모자란 느낌이 들었다. 그렇기 때문에 나는 뒤늦게 영어 공부를 다시 시작한 케이스이다. 반복 작업 덕분에 영어 타자 속도는 분당 800타가 넘게 되었지만, 거기서 더 나아가지는 못했기 때문이다. 가끔씩 걸려오는 전화도 난감할 때가 있다. 일을 하면서 큰 부분은 아니지만, 내가 할 수 없는 영역을 줄이기 위해 늦게나마 영어 공부를 다시 하고 있다. 결론은 영어는 잘하면 좋지만 못해도 이베이 업무를 하는 데는 문제가 없다. 하지만 번역기가 완벽한 것은 아니기에 해외를 대상으로 업을 계속 이어나가려면 영어를 배워두는 것은 아주 유용할 것이다.

  작가 소개

지은이 : 금교성
2007년부터 이베이에서 한국 제품을 전 세계에 판매해 온 셀러.1인 사업자로 시작해, 꾸준한 운영과 시행착오 끝에 해외 역(逆)직구 시장에서 ‘소량 직배송 기반’의 셀러 모델을 구축해왔다.2023년 이베이 코리아 탑셀러 수상, 2024년 이베이 코리아 올해의 셀러로 선정되며 그 역량과 안정적인 운영 성과를 플랫폼으로부터 공식적으로 인정받았다.이 책은 그동안 몸으로 익히고 쌓아온 경험을 막 시작하는 누군가에게 실질적인 도움으로 건네고자 쓰기 시작했다.온라인 정보와 강의로는 채워지지 않는, 현장에서 매일 부딪히며 체득한 셀링의 감각을 정리한 결과물이기도 하다.판매와 반품, 메시지 응대와 계정 관리까지 지금도 여전히 직접 운영 중인 현역 셀러로서, 실제 플랫폼 안에서 살아 움직이는 셀링 전략과 감각을 글로 전하고자 한다.

  목차

프롤로그 ‌: 글로벌 셀러를 꿈꾸는 이들에게 제시하는 단단하고 믿음직한 기준점!

Chapter.1 이베이 하루 30분만 투자하라 : 월 1000만 원 수익의 비밀
1. 결제 후 3일내 입금의 힘
2. 99% 셀러가 모르는 무재고 판매 가능한 이베이
3. 국내 택배 1일 배송으로 000만원 벌었다(상품조달의 용의성)
4. 해외 판매 플랫폼 중 가장 셀러 친화적인 이베이
5. 하루 30분만 투자하여 광고와 리뷰 싸움 없는 이베이에서 성공하라
6. 지금처럼 한국 제품에 관심이 모인 적이 없다
7. 수출업체, 무엇이 유리한가?
8. 하루 30분도 쓸 시간이 없다는 당신에게

Chapter.2 하루 30분, 이베이가 바꾼 내 비즈니스 : 이베이 강점 활용 성공 에피소드
1. 적은 자본으로 리스크 없이 큰 사업체를 만들 수 있는 이베이
2. 수요가 몰리는 곳에 기회가 있다
3. 지속적인 재구매 고객은 B2B로 연결하여 더 큰 매출로 연결할 수 있다
4. 메시지 응대가 기본인 이베이, ‘한국 온라인 시장과의 차이점’으로 변경
5. 레드오션, 비즈니스 효율화로 넘어서라
6. 이베이 코리아 판매지원센터를 적극 활용하라

Chapter.3 이것만 해도 매출 5배 오른다 : 하루 30분 이베이 Start!
1. 이베이 정책 이해 (하라는 대로 하라)
2. 상품선정 고민할 때, 일단 다 등록해라
3. 상품 등록에 목숨 걸되, 효율도 놓칠 수 없다
4. 해외바이어 응대 핵심 : 유연하게 대처하되 빠른 답장을 위해 유형별 답을 준비
5. 모든 셀러들의 고민, 언어? : 우리에겐 AI 번역기가 있다
6. 상위노출을 위한 키워드 최적화 : 상품명부터 설명까지
7. 초보셀러, 셀링 리밋을 뛰어넘어라
8. 아! 반품 반품 반품 : 반품 대처 기본기
9. 1인 사장을 넘어야 한다
10. 반품 사기, 빈 박스 수령 사기, 악성 바이어 대처법

Chapter.4 하루 만에 끝장내는 이베이의 키포인트
1. 페이오니아 결제 수단을 이해하라
2. 꾸준한 계정 관리의 중요성
3. 이베이와 타 플랫폼의 차이 (아마존, 쇼피파이, 자사 영문몰)
4. 글로벌 셀러이지만 판매하지 않는 국가 (상품별 타깃국가 설정)
5. 해외 바이어는 어떤 사람들인가? (국가별 바이어 특성 설명)
6. 팔면 안 되는 물건을 아는가? (무역 장벽, 수입금지 품목 등)
7. 플랫폼에 소중한 존재가 되자

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